3D MMOARPG游戏《暗黑黎明》由完美世界旗下的百战工作室制作，无论IOS还是安卓均超过40%次日留存。作为穷，我也忍不住自掏腰包充值了700RMB，玩了2个比较主流的职业。
这款游戏在制作中借鉴了此前产品《神雕侠侣》和《魔力宝贝》的成功经验对引擎、画面风格、操作流畅度、UI布局、活动安排、系统数值等方面的严格把控，在体验了各项玩法和活动以后深感货币无法交易的好处，暗黑黎明的钻石（主要货币）正是由于无法交易，才让运营活动可以更充分的表现，各种充值折扣、精准化的礼包和返利诱惑层出不穷。
我将整个游戏的付费活动进行划分：VIP系统、充值类活动、节日活动、限时日常活动、福利活动。划分依据为活动内容、活动逻辑关系、活动类型和活动目的，可以一起先从最常见的VIP系统入手分析学习。
《暗黑黎明》VIP等级从VIP1到VIP15，充值额度决定VIP等级，充值额分别为（5、10、30、50、100、200、500、1000、1500、2000、3000、5000、8000、15000、20000，单位：人民币）VIP等级有特殊表现效果显示在人物头顶。依次为绿色V、蓝色V、金色V，暂时没看到更高的。
VIP特权：VIP玩家也可以免费领取更多扫荡卷（VIP0领取10张扫荡卷、VIP每提升1，扫荡卷多领取5张，VIP等级越高可购买体力、点金手、通灵石次数增多、可开启钻石扫荡。高级VIP解锁一键冲星、一键精炼。玩《暗黑黎明》的时候感觉最喜欢的就是领取扫荡卷，但是扫荡的副本在副本结算的时候，无法给予免费翻牌抽取奖励的机会。翻牌有几率抽出宝石万能碎片，我玩了1个星期，兑换过2次，收集64个即可兑换4级宝石，非常给力，4级宝石价格大概760钻石，对于没有扫荡卷但有大把时间和手机电量的玩家而言，这未必是坏事。
VIP礼包：礼包奖励是我最喜欢的VIP奖励，可谓非常丰厚，奖励除了常见的金币、精炼材料。我列举价值最高的做说明介绍，《暗黑黎明》VIP2可以获得紫色佣兵、VIP5获得金色武器、VIP6紫色佣兵、VIP7金色铠甲、VIP10紫色佣兵、VIP12紫色佣兵、VIP15有60金色武器和5级宝石。从佣兵、金色装备奖励可以看出百盛对不同档VIP的重视程度，其中付费对应的付费是10、100、200、500、2000、5000、20000（单位：人民币）是暗黑黎明最关照的付费档次，设计的目的是借此能够让VIP玩家更进一步的花费。
VIP每日领取：作为VIP玩家除了礼包、特权外，还能在登陆奖励的时候领取双倍奖励，不同VIP领取的机会不同，VIP越高领取的双倍机会越多，做法类似刀塔传奇。
VIP回馈：在活动界面会单独做二级页面宣传VIP，告知可去NPC处领取奖励，其中包括VIP7可以领取橙色佣兵（首冲有送过，可以合成更高品质）、VIP13可以领取6级宝石、VIP10和VIP15获得炫酷称号。
首冲：《暗黑黎明》首冲做的非常吸引，亮点是可以领取橙色佣兵、10级金色武器……，橙色佣兵是能肉能控的近战史诗级佣兵，价值最大。人物在副本出战的时候可以最多携带3个佣兵（佣兵=卡牌英雄），佣兵可以携带装备，进行传承、进化同时给人物附加战斗力。佣兵分为（白色、绿色、蓝色、紫色、橙色、金色、粉色、红色）这里请注意，橙色不是《暗黑黎明》最高的佣兵品质，却是能够直接获得的最高品质，我700RMB一半砸在了佣兵或者佣兵礼包，依照经验，橙色就是最高品质，而《暗黑黎明》借用大家对橙色装备的认知，进行了非常高明的陷阱设计。感觉就是数值挖的坑大了，运营的胆子就大了……
成长基金：玩家花费198人民币购买立刻返1980钻石，达到30、40、50、60各奖励1000钻石返还，70级和79级各奖励2000钻石，总价8000成长基金。对于普通玩2天轻松40级的玩家，就足够拿到双倍返利， 70级、79级额外返利双倍，更是拉长期留存的做法。
月卡充值：充值30元，立即得到300钻石，每日返还120钻石，持续一个月，拉小R玩家付费的主要形式。
充值优惠：钻石充值有6个档，其中4档有大量返利，仅限1次，8/30/128/648元，钻石返利超过100%。另外2档为月卡充值和288元充值，288充值返利432钻石。特殊节日，会刷新首次充值，也就是仅限1次的充值活动，可以再购买一次。
1、充值礼包活动：累计充值的档次（8、30、100、238、366、648、999、1499、1999、10000即可获得钻石、3级宝石等礼包。
2、家族活动：在特定的某天，家族（帮派）召开家族圣火，玩家聚集在家族地图的某个坐标点，即可在线领取大量经验，持续时间30分钟。
3、冰冰送豪礼：玩家在通过副本和任务收集5张写有不同字的卡片，完成收集任务，可以兑换奖励。
3、抢雪球：通过完成前面的任务收集雪球，可以兑换冲星石、金币、阵营勋章、橙色佣兵碎片。
精彩活动【龙神宝藏】连续每日单笔充值达30元，每日都可以获得额外的300钻石+紫色魔王召。累计达到（2、3、5、7、10）天，可以领取额外的钻石和宝石礼包，额外的钻石礼包奖励也是非常丰厚，包含宝石和钻石。
活动一直存在，但是会隔5天刷新一次，不同的物品限购的数量不同。限购的贵重商品包括佣兵碎片（150钻石1个碎片，一次限购5个，收集20个需要3000钻石。），佣兵碎片的奖励，会配合【充值送礼】、【龙神宝藏】活动，送出相同的橙色佣兵碎片。这种设计活动的思路值得借鉴，可以让玩家通过参与不同的活动，达到收集合成目标佣兵。
1、登陆奖励，玩家每天登陆都能领取登陆奖励，每1个月刷新一次奖励。奖励内容：宝石、金币、紫色佣兵、宝石、解封石、冲星石。
2、赏金，玩家通过选择封赏时间，每经过不同时间段可以不要钱领取不同数额的金币。
4、冲级礼包，新手玩家在10、20、30……等级的时候能领取等级礼包，同时在17级、27级……能接到任务，在npc那领去礼包。
暗黑黎明的活动很丰富，奖励也很丰厚，都是围绕佣兵、宝石来设计礼包，却不会感觉活动有任何重复、缺乏购买欲望的感觉。这非常依赖于佣兵系统、炼金系统的严格设计，佣兵系统和炼金系统设计了长期的成长路线，不需要过多的担心运营活动的过度投放而造成后期收入萎靡。
我遇到的项目是ARPG，拥有常规的宠物、坐骑、翅膀、时装、宝石、强化等系统付费点，拥有这么多付费点的游戏却还是时常听到策划大大们喊没什么可以投放了，不知道各位是否遇到过这类问题？这时候，我们是不是该思考下真的了解用户的需求了吗？是否初期就做过对系统的长期成长设计？是否想过项目所拥有的核心付费点？系统付费和运营活动是否做过长期的规划？
